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數(shù)碼分銷

2019-2025年數(shù)碼分銷行業(yè)市場專項調(diào)研分析報告

【報告編號】SMFX

【發(fā)布機構(gòu)】普華有策

【報告格式】紙質(zhì)版/電子版

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數(shù)碼分銷行業(yè)發(fā)展概況及趨勢

1 、行業(yè)基本概念

數(shù)碼產(chǎn)品分銷行業(yè)的基本功能是實現(xiàn)數(shù)碼產(chǎn)品從生產(chǎn)商向消費者的轉(zhuǎn)移過程。近年來，隨著3C數(shù)碼產(chǎn)品的高速發(fā)展，市場日漸成熟，產(chǎn)品種類和規(guī)模不斷擴大，分銷行業(yè)呈現(xiàn)多元化、縱深化的發(fā)展趨勢，但也伴隨著著制造商和分銷商渠道沖突不斷等問題。

相關(guān)報告：北京普華有策信息咨詢有限公司《2019-2025年數(shù)碼分銷行業(yè)市場專項調(diào)研分析報告》

我國數(shù)碼產(chǎn)品銷售市場的渠道成員主要有生產(chǎn)廠商、代理分銷商和零售商。相比自建專屬銷售網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，數(shù)碼電子產(chǎn)品制造商通過分銷商來銷售，既方便其控制銷售回款，又能降低其自建銷售網(wǎng)絡(luò)鋪貨所需要的存貨規(guī)模，有利于提升自身的資金周轉(zhuǎn)效率。經(jīng)過多年的技術(shù)發(fā)展，數(shù)碼電子產(chǎn)品的基本功能已趨于穩(wěn)定，技術(shù)趨于成熟，不同品牌產(chǎn)品之間基本功能的差異化程度不高，市場競爭激烈。依托于目前國內(nèi)巨大的市場容量，設(shè)備制造商通過選擇優(yōu)勢經(jīng)銷商來迅速擴大其市場份額，自身主要集中資源用于產(chǎn)品研發(fā)和制造，提高產(chǎn)品的競爭力。作為數(shù)碼電子行業(yè)供應(yīng)鏈的重要組成部分，數(shù)碼產(chǎn)品分銷行業(yè)需要充足的資金運轉(zhuǎn)以及廣泛的渠道網(wǎng)絡(luò)，同時依托完善的物流機制來保證產(chǎn)品流通能力。

2 、行業(yè)發(fā)展概況

20世紀(jì)90年代初期，數(shù)碼電子產(chǎn)品分銷開始出現(xiàn)，主要是指依托分銷商強大的現(xiàn)金流、物流、渠道體系，把廠商的產(chǎn)品輸送到終端市場上。縱觀整個行業(yè)的發(fā)展，可以分為四個發(fā)展階段：

（1）粗放型分銷階段

起初，產(chǎn)業(yè)分布比較分散，產(chǎn)業(yè)鏈分工比較明顯，各環(huán)節(jié)之間壁壘也較為明顯。產(chǎn)品制造商負責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)，但缺乏銷售渠道，只能通過各級分銷商將產(chǎn)品銷售至消費者手中。這個時期屬于賣方時代的粗放型分銷階段，分銷商僅能為生產(chǎn)廠商提供粗放的渠道分銷服務(wù)，無法為廠商提供客戶信息，與廠商之間只是簡單的、松散的、不穩(wěn)定的交易關(guān)系。

（2）扁平化渠道分銷階段

隨著數(shù)碼產(chǎn)品的普及和廠商競爭日趨激烈，生產(chǎn)廠商迫切需要獲得客戶信息以針對市場需求開發(fā)產(chǎn)品和制定銷售策略，在快速變化的市場競爭中獲取競爭優(yōu)勢。行業(yè)發(fā)展進入買方市場，廠商細分渠道，推行渠道扁平化。廠商開始根據(jù)不同客戶群體，分別建設(shè)有針對性的渠道。渠道分銷利潤日漸稀薄，渠道分銷商根據(jù)自身對于不同行業(yè)用戶的實施經(jīng)驗不斷地影響自身渠道線上的不同地市的代理商，從而帶動不同地市的優(yōu)秀代理商也逐漸地轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式。

（3）深度分銷階段

伴隨著制造商不斷向終端用戶的靠攏，渠道分銷商需要精耕細作，在特定的區(qū)域市場，通過整合的營銷手段，充分地挖掘市場潛力，對分銷商進行培育和支持，提高網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率和滲透率，加強網(wǎng)絡(luò)的高效管理，并利用廣告宣傳及促銷活動等手段來拉動市場，最終達到分銷商主推、終端主推的目的，從而提高市場占有率和品牌影響力。深度分銷在本質(zhì)上是解決渠道如何更好地貼近客戶、辨識客戶需求，為客戶提供更好服務(wù)、更多服務(wù)。

（4）綜合銷售服務(wù)階段

近年來，隨著廠商的渠道扁平化策略，以及對終端零售企業(yè)和最終用戶的重視，渠道分銷行業(yè)競爭日趨激烈。此外，互聯(lián)網(wǎng)時代的到來促使數(shù)碼電子產(chǎn)品信息處于完全透明的狀態(tài)中，分銷商的利潤日益攤薄。分銷商開始尋求轉(zhuǎn)型，通過綜合銷售服務(wù)提高增值服務(wù)能力，從而提高盈利能力。渠道分銷商不但為渠道和終端客戶提供服務(wù)，還向制造廠商提供設(shè)計、配件、技術(shù)方面的供應(yīng)服務(wù)，面向消費者提供快速維修服務(wù)。分銷商的盈利來源正逐漸從單一的商品銷售拓展到供應(yīng)鏈、金融、設(shè)計、售后等綜合銷售服務(wù)提供商。

3、行業(yè)供需格局及產(chǎn)值分析

4、行業(yè)發(fā)展趨勢

目前我國的分銷市場已經(jīng)呈現(xiàn)扁平化的特點，伴隨著日益激烈的市場競爭，扁平化的分銷趨勢在行業(yè)的未來發(fā)展過程中亦將愈發(fā)明顯。渠道的扁平化將使零售終端位置突出，但也會帶來管理的困難和成本的增加。因此，代理與直銷的業(yè)務(wù)模式將長期處于博弈狀態(tài)，不斷推動行業(yè)發(fā)展進入新的階段，渠道不斷細分整合，分銷商之間借助對方的網(wǎng)絡(luò)、渠道、資源，進行互換合作、品牌互補，由此捆綁成為規(guī)模較大的分銷商，共同享受廠家政策，抵御強敵的沖擊，達到提升品牌和銷量的目的。除此之外，網(wǎng)絡(luò)信息時代電子商務(wù)技術(shù)的高速發(fā)展，傳統(tǒng)分銷商日益勢微，轉(zhuǎn)型發(fā)展更多的電子商務(wù)技術(shù)，逐漸向網(wǎng)絡(luò)分銷商發(fā)展。

【報告編號】1801314343

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2019-2025年數(shù)碼分銷行業(yè)市場專項調(diào)研分析報告

第1章 數(shù)碼分銷市場運行環(huán)境解讀

第一節(jié) 國際經(jīng)濟走勢觀察

一、國際經(jīng)濟現(xiàn)狀分析

二、國際經(jīng)濟前景分析

第二節(jié) 中國宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析

一、國民經(jīng)濟運行情況GDP

二、居民消費價格指數(shù)CPI、PPI

三、全國居民收入情況

四、工業(yè)發(fā)展形勢

五、固定資產(chǎn)投資情況

第三節(jié)中國數(shù)碼分銷政策環(huán)境分析

一、經(jīng)濟復(fù)蘇態(tài)勢增強經(jīng)濟形勢向好

二、貨幣信貸快速增長政策微調(diào)信號顯現(xiàn)

三、熱錢流入加速政策面臨兩難選擇

四、貿(mào)易保護主義升溫亟待產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級

五、產(chǎn)能問題日益突出政策重心開始調(diào)整

六、人民幣跨境結(jié)算全面推進

第四節(jié) 中國社會環(huán)境分析

第2章 2014-2019年中國數(shù)碼分銷產(chǎn)業(yè)運行態(tài)勢分析

第一節(jié) 2014-2019年中國數(shù)碼分銷產(chǎn)業(yè)運行總況

一、數(shù)碼分銷商將向高增值服務(wù)商轉(zhuǎn)變

二、數(shù)碼分銷利潤空間

三、銷售規(guī)模獲新突破

四、數(shù)碼分銷商渠道及發(fā)展分析

五、中國數(shù)碼分銷細化領(lǐng)域成主流、區(qū)域分銷漸走紅

第二節(jié) 2014-2019年中國數(shù)碼分銷重點區(qū)域分析

一、西南

二、華北

三、華南

四、西北

五、華東

六、華中

七、東北

第3章 2014-2019年中國數(shù)碼分銷市場供需形態(tài)調(diào)研

第一節(jié) 2014-2019年中國數(shù)碼分銷市場供給分析

一、市場供給需求

二、供給規(guī)模分析

三、渠道供給調(diào)研

第二節(jié) 2014-2019年數(shù)碼分銷市場成長趨緩面臨轉(zhuǎn)型抉擇

一、轉(zhuǎn)型是出路

二、偏愛零售商和系統(tǒng)集成商

三、電子商務(wù)發(fā)展階段及趨勢

四、分銷商兩極分化

五、選好下游合作伙伴

第三節(jié) 2014-2019年中國數(shù)碼分銷商應(yīng)對渠道沖擊的策略

一、分銷商在分銷渠道中的角色

二、渠道成員功能執(zhí)行能力

三、渠道的價值增加能力

四、分銷渠道受到?jīng)_擊

五、上、下游經(jīng)銷商對分銷商的沖擊

六、電子分銷

七、其它應(yīng)對策略

第4章 2014-2019年中國數(shù)碼分銷市場營銷策略點評

第一節(jié) 中國數(shù)碼分銷發(fā)展及投資分析

一、行業(yè)春天已到 數(shù)碼分銷利好頻出

二、挑戰(zhàn)與機遇共存 數(shù)碼分銷須求新求變

三、長虹佳華分銷業(yè)務(wù)

第二節(jié) 中國數(shù)碼分銷市場營銷策略分析

一、個性化策略

二、產(chǎn)品組合策略

三、突顯品牌策略

第5章 2014-2019年中國數(shù)碼分銷產(chǎn)業(yè)競爭新格局透析

第一節(jié) 2014-2019年中國數(shù)碼分銷行業(yè)競爭格局總況

一、戰(zhàn)略調(diào)整悄然完成

二、消費數(shù)碼分銷獲加強

第二節(jié) 2014-2019年中國數(shù)碼分銷行業(yè)主要優(yōu)勢企業(yè)競爭力綜合評價

一、渠道策略比較

二、物流能力比較

三、客服能力比較

第三節(jié) 2014-2019年中國數(shù)碼分銷行業(yè)主要優(yōu)勢分析

一、擴展傳統(tǒng)分銷渠道

二、打通傳統(tǒng)分銷鏈信息流

三、扁平化傳統(tǒng)分銷渠道

四、降低交易成本

第四節(jié) 2014-2019年中國數(shù)碼分銷行業(yè)進入和退出壁壘分析

第五節(jié) 2014-2019年中國數(shù)碼分銷產(chǎn)業(yè)競爭趨勢分析

一、企業(yè)需求急迫規(guī)模巨大

二、廠商新的競爭起點

三、繼續(xù)追求系統(tǒng)運行效率和效果

四、與IT增值服務(wù)相互促進與發(fā)展

第6章 中國分銷商調(diào)研

第一節(jié) 神州數(shù)碼（中國）有限公司

第二節(jié) 佳杰科技（中國）有限公司

第三節(jié) 英邁（中國）商業(yè)有限公司

第四節(jié) 紫光數(shù)碼有限公司

第五節(jié) 長虹佳華

第六節(jié) 北京方正世紀(jì)信息系統(tǒng)有限公司

第七節(jié) 翰林匯信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司

第八節(jié) 北京曉通信息網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

第九節(jié) 北京訊宜創(chuàng)新電子有限公司

第十節(jié) 北京富通東方科技有限公司

第7章 中國數(shù)碼分銷投資熱點跟蹤分析

第一節(jié) 中國數(shù)碼分銷行業(yè)投資環(huán)境分析

一、生命周期分析

二、行業(yè)增長性分析

三、產(chǎn)業(yè)成熟度整合渠道營銷模式

四、新渠道競爭方式

第二節(jié) 中國數(shù)碼分銷投資潛力分析

一、從客戶價值開始

二、風(fēng)險分析

第三節(jié) 中國數(shù)碼分銷行業(yè)吸引力分析

一、行業(yè)成長潛力

二、行業(yè)的競爭力量變動趨勢

第四節(jié) 中國數(shù)碼分銷行業(yè)盈利數(shù)碼分銷平分析

一、行業(yè)盈利驅(qū)動因素帶來的影響

二、主要企業(yè)在行業(yè)中的競爭地位

三、實力企業(yè)變動趨勢延深

第8章 中國數(shù)碼分銷行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展情況及行業(yè)的影響分析

第一節(jié) 中國數(shù)碼分銷行業(yè)上游行業(yè)發(fā)展及影響分析

一、中國數(shù)碼分銷行業(yè)上游行業(yè)運行現(xiàn)狀分析

二、對本行業(yè)產(chǎn)生的影響現(xiàn)狀分析

第二節(jié) 未來中國數(shù)碼分銷行業(yè)下游行業(yè)發(fā)展及影響預(yù)測分析

一、中國數(shù)碼分銷行業(yè)下游行業(yè)運行預(yù)測趨勢分析

二、數(shù)碼分銷行業(yè)整體預(yù)測分析

第9章 2019-2025年中國數(shù)碼分銷行業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測

第一節(jié) 2019-2025年政策變化趨勢預(yù)測

一、普遍加快發(fā)展節(jié)奏

二、建立戰(zhàn)略利益集團

三、以會員制為代表的戰(zhàn)略性顧客管理

四、以品牌戰(zhàn)略提升標(biāo)準(zhǔn)化管理水平

五、以單品管理為目標(biāo)的營銷模式創(chuàng)新

六、價格戰(zhàn)在重點區(qū)域仍將是重要的營銷手段

七、以信息化平臺為基礎(chǔ)的電子商務(wù)起步

第二節(jié) 2019-2025年供求趨勢預(yù)測

一、供給預(yù)測

二、需求預(yù)測

第10章 2019-2025年數(shù)碼分銷行業(yè)投資潛力與價值分析

第一節(jié) 2019-2025年數(shù)碼分銷行業(yè)投資環(huán)境分析

一、成本控制

二、客戶服務(wù)

三、買方市場

第二節(jié) 2019-2025年數(shù)碼分銷行業(yè)SWOT模型分析

一、優(yōu)勢

二、劣勢

三、機會

四、威脅

第三節(jié) 2019-2025年我國數(shù)碼分銷行業(yè)投資潛力分析

第四節(jié) 2019-2025年我國數(shù)碼分銷行業(yè)前景展望分析

第五節(jié) 2019-2025年我國數(shù)碼分銷行業(yè)盈利能力預(yù)測

第11章 2019-2025年中國數(shù)碼分銷行業(yè)投資前景預(yù)警

第一節(jié) 2019-2025年中國數(shù)碼分銷政策和體制風(fēng)險分析

一、積極財政政策體制風(fēng)險的理論分析

二、積極財政政策體制風(fēng)險的現(xiàn)實分析

第二節(jié) 2019-2025年中國數(shù)碼分銷宏觀經(jīng)濟波動風(fēng)險分析

第三節(jié) 2019-2025年中國數(shù)碼分銷市場風(fēng)險分析

第四節(jié) 2019-2025年中國數(shù)碼分銷營銷風(fēng)險分析

一、高成本、高風(fēng)險營銷轉(zhuǎn)嫁于消費者市場萎縮

二、營銷價值缺乏創(chuàng)新

第五節(jié) 2019-2025年中國數(shù)碼分銷原材料壓力風(fēng)險分析

第六節(jié) 2019-2025年中國數(shù)碼分銷市場競爭風(fēng)險分析

一、渠道精耕

二、窄眾傳播

三、看人定價

第七節(jié) 外資進入現(xiàn)狀及對未來市場的威脅

第12章 2019-2025年數(shù)碼分銷產(chǎn)業(yè)投資機會及投資前景研究分析

第一節(jié) 2019-2025年數(shù)碼分銷企業(yè)區(qū)域投資機會

第二節(jié) 2019-2025年數(shù)碼分銷企業(yè)主要產(chǎn)品投資機會

第三節(jié) 2019-2025年數(shù)碼分銷企業(yè)出口市場投資機會

第四節(jié) 2019-2025年中國數(shù)碼分銷行業(yè)投資前景研究分析

一、產(chǎn)品定位策略

二、產(chǎn)品開發(fā)策略

三、渠道銷售策略

四、品牌經(jīng)營策略

五、服務(wù)策略

第13章 2019-2025年中國數(shù)碼分銷市場投資活力與投資收益分析

第一節(jié) 數(shù)碼分銷市場活力系數(shù)比較及分析

一、相關(guān)產(chǎn)業(yè)活力系數(shù)比較

二、行業(yè)活力系數(shù)分析

三、綜合觀點

第二節(jié) 數(shù)碼分銷市場投資收益率比較及分析

一、相關(guān)產(chǎn)業(yè)投資收益率比較

二、行業(yè)投資收益率分析

第14章 2019-2025年中國數(shù)碼分銷行業(yè)發(fā)展趨勢分析

第一節(jié) 未來數(shù)碼分銷行業(yè)發(fā)展趨勢分析

一、分銷細化

二、分銷客戶化

三、更加重視二三級分銷

第二節(jié) 2019-2025年中國數(shù)碼分銷產(chǎn)業(yè)前景展望

第三節(jié) 行業(yè)投資建議